自由设计师赚钱指南

无论是做自由设计师,还是平时接些私单,你一定遇到过这样那样的糟心事,走过这样那样的弯路。本文基于国外一篇文章改编而来(进行了一定的整合和删减),但愿对你有所帮助。


前言

我从2013年开始做自由设计师,从网上接到的第一份工作来自专业论坛。在完全不了解自由职业的情况下,我开始接各种各样的工作。在这个过程中,我上过当,赚到些钱,也学到了很多东西。回首过去,我真心希望我能提早了解和自由职业相关的一些知识。跟学习画画或唱歌一样,从事自由职业也是一门需要学习的技能。其核心在于沟通以及帮助客户解决问题,问问客户需要什么,然后提供相应的帮助。调查显示截至到2020年,大约43%的美国劳动力都将是自由职业者,所以我们越早开始越好。而且你不需要精通C4D,大部分人的需求并不复杂,对质量也没有那么高的要求。

明确你的优势

要记住你往往是单兵作战,所以你不可能做出一个大片(至少在客户要求期限内)。你需要明确自己能干什么,不能干什么。你需要弄清楚你擅长做什么以及喜欢做什么。我专注于动态设计,因为我喜欢也愿意深入学习。基于此,我不会接建筑可视化的单子,尽管我也能做。

你能做些什么

包括但不限于以下几项:3D模型/建筑可视化/原理说明类视频/产品可视化/宣传片/TVC/电视包装/MG动画等等。对于C4D用户来说,特效类的工作是很少的。一是本身功能有限,二是在以Maya、Houdini等软件为主要流程的工作中,要考虑到与他人的合作问题。

合同

当你刚开始时,你往往不会签合同,仅仅是凭着对客户的信任去工作。这对一些小活来说是ok的。不过当你接一些企业的活时,要记住他们可能会想方设法克扣你的收入。不是所有的客户都是混蛋,但一旦让你遇到就够你喝一壶的。以下是我在合同里会注明的一些东西。不过你不会全都用上,先做些了解。

项目范围:用最精简的语言描述客户需求。把客户想要你做的具体写出来,不要写多余的东西。

费用:一般来说直接给出总费用要比按小时收费更好,这可以让客户提前知晓大概支出。我一般会先收50%做为定金,剩下的项目结束后再收,在拿到尾款之前片子的版权归设计师所有。

修改:在开始执行之前,设计师和客户需要敲定项目的具体细节。项目启动后的任何变动都视为一次修改,在合同中要明确最多修改几次。

需求变动:客户往往会在项目开始后让你“加量不加价”,不是修改,是加新东西。更多的工作那自然就要多收钱。

预付款:有时候项目会半路夭折,这并不意味着你的努力白费了。提前收取的预付款就是你的酬劳,你要在合同中注明这些钱是不可退还的。

所有权:在拿到尾款之前,作品的所有版权归设计师所有。

保密:设计师应向客户承诺,在未取得客户许可前,不得在公开场合展示该作品。

单人对接:客户要确保指定一人与设计师对接(并明确最终修改意见),否则可能会有5个人给出你不同的方向。

原创版权:设计师要确保工作中的内容均为原创,没有侵犯任何人的版权。

打包服务

客户都希望你能有“打包服务”,进而减少他们的工作量,没人想为了一个项目去联系好多人。这很好理解,在沃尔玛出现之前,人们要逛很多杂货铺才能买齐东西,这对大部分人来说无疑是很不方便的。

写提案

务必简明扼要。使用简单的语句,传递明确的信息,删除任何不重要的信息。问问你自己,如果删除这一行,提案还说的通吗?如果是,删掉它。

与客户打交道,你可能要面对的问题

.莫名其妙几天不联系你

.把你当作卖货的商人,不尊重你

.花一样的钱,让你干更多的活

.无缘由的中途停止合作

.提出不合理的需求,比如叫你一天做完一段30秒的动画

.叫你修改的东西违背基本的色彩理论,合成和设计原理

怎样才算是好客户

.明确地知道他想要什么(动画的类型和长度等)

.有具体想要的类似的视频或图像,而不是只是说弄的高大上一点

.结尾款很爽快

.如果项目工作量增多了,愿意额外付费

.尊重你,会提供有帮助的修改意见

.会把你介绍给其他客户

提供独特价值

你要发现客户的需求,并提供你独一无二的价值。要在竞争中胜出,要么你的技能足够多(不必精通,达到平均水准以上)能满足客户各种要求,要么在某一领域深耕成为不可或缺的专才。一开始不要贪大求全,先从解决最简单的需求起步。

不要陷入低价竞争

永远不要陷入低价竞争,这是一个双输的局面。人们往往会认为低价等于低质量。而且在我的工作经历中,越是钱少的客户糟心事越多。你所做的工作有非常重要的价值,不要看轻自己。永远不要给自己贴上价格低廉的标签。

建立信任

同一本书,在亚马逊上卖24美元,一个小网站(也是合法正规的网站)只卖15美元,可大多数人都会选择去亚马逊买,因为他们信任亚马逊。同理,你的技能很强收费也不高,但大家凭什么信任你?以下是建立信任的几种方法:

.有一个自己的个人网站,或者至少有一个类似Artstation、Behance这样的作品展示页面

.有之前客户对你的评价,如果现在的客户恰好认识他们那就是意外之喜了

.有社交媒体,并保持一定活跃度

.免费分享知识和经验

.保质保量按时完成工作

投资自己

你一开始挣得钱一定要花到自己身上,不断提高自己的知识和技能。书籍和付费教学往往都会优于免费教学。我可以肯定地说,我从新手成长为专业人士就是从对教学付费开始的。免费教学网上很多,但是特别分散。相比金钱,对专业人士来说时间更重要。付费教学或者书籍都是作者多年经验的浓缩,你可以像作者一样耗费时间一点点学,或者直接把它们买下来。

客户在乎什么

钱。客户唯一在乎的就是做这个项目能给他增加多少收入,如果不是钱,那一般就是名气或知名度。想想看,客户为什么要花钱请你做动画,唯一的理由就是他意识到你的这个动画能帮他赚更多钱。所以在沟通时,多从钱的角度去说。你要说服客户你的这个设计会让他赚更多钱。

总结

没有人会分享普普通通的作品,只有远超出平均水准的东西才会引起人们的注意。所以你的目标是要成为最优秀的那群人。

.多联系行业里不同的人,学习他们的相关经验

.多尝试不同的提案方式,看看哪一种最有效

.坚持制作和分享不同类型的设计和动画,看哪个最受欢迎

.分析行业里的成功人士,了解下他们最看重什么

.阅读和创业相关的书籍,并把这些规则慢慢应用到你的事业中去

补充

以下是同行们总结的其他经验:

.在客户结尾款之前,永远记得打水印,没有例外

.如果客户说“好好干,这次你少收点钱,还会有更多活的”,基本都是谎言

.绝口不谈钱的客户有可能会赖账,主动和你谈费用的才会及时付款

.每天给客户看你的进展,及时纠正错误

.学会说不。对不切实际的deadline和莫名其妙的设计需求勇敢说不



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